שלב המשא ומתן ברכישת דירה
רכישת הדירה מתחילה ברצון אישי, בדיקת יכולת כלכלית, הצבת יעדים וחיפוש נכסים רלוונטיים.
בסיום כל השלבים הללו מגיע שלב המשא ומתן שהוא השלב האחרון בביצוע העסקה.
ומהו משא ומתן בעסקת מכר?
מצדו האחד ישנו המוכר – בעל הנכס נוטה להעריך את נכסיו בשווי גבוה מהמקובל. הוא מחובר אליו רגשית ו/או כלכלית, מבין את יתרונותיו של הנכס ומכיר את חסרונותיו של הנכס וכמובן, הוא מחזיק בראשו את סך התמורה המינימלי לו הוא מוכן להסכים.
מצדו השני ישנו הקונה – הרוכשים מתחלקים לשלושה: רוכשיי נכס ראשון, משדרגי דיור ורוכשיי נכס להשקעה. ישנו מכנה משותף אחד לכולם והוא הרצון לרכוש את הנכס המוצע במחיר המשתלם ביותר.
במהלך המשא ומתן הצדדים נוטים להדגיש את כדאיות העסקה עפ”י התנאים אותם הם מציבים כפי שהיא נראית מנקודת מבטם.
הסיום היעיל ביותר של משא ומתן, אם כי לא תמיד הוא אפשרי, יהיה הסיום של “מנצח-מנצח” (win-win).
כתיבת תגובה